Directeur·trice des Ventes | DDV0121


Boost&Go est le partenaire privilégié des acteurs de santé (institutionnels et privés) depuis plus de 10 ans.

Nous nous attachons à rendre possible l’adéquation entre les besoins de nos clients et le projet, les compétences, les motivations et le potentiel de nos candidats. Pour cela, nous nous appuyons sur notre expérience, notre connaissance des métiers et du marché et la relation de confiance que nous entretenons avec nos clients et candidats.

Notre client, acteur majeur dans le domaine de la recherche pharmaceutique, commercialise actuellement des produits dans plusieurs domaines thérapeutiques, dont les médicaments anti-infectieux, les antalgiques, les troubles du SNC, les maladies cardiovasculaires et la gastro-entérologie. La R&D cible actuellement deux domaines thérapeutiques : les maladies infectieuses et les douleurs/troubles du SNC.

Nous recherchons :

UN·E DIRECTEUR·TRICE DES VENTES

Rattaché·e à la Direction Générale France, vos principales responsabilités seront d’assurer, en lien avec l’ensemble de l’équipe de direction, les activités de pré-lancement et de lancement des produits du portefeuille. Vous aurez comme responsabilité conjointe la réalisation des objectifs de croissance annuels, de promotion de l’innovation mais également de développement de nouvelles opportunités de marché.

Vos missions seront les suivantes :

Définir, mettre en œuvre et suivre la stratégie définie

  • Élaborer la stratégie promotionnelle au niveau national et les objectifs opérationnels à déployer, en lien avec les équipes marketing, médical et accès au marché.
  • Représenter l’entreprise et développer des actions de communication et de partenariats externes.
  • Maximiser l’interaction avec les médecins clés.
  • Analyser la performance du réseau à partir des outils mis à disposition et mettre en place des actions correctrices.
  • Assurer une veille stratégique.
  • Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe de direction.

Développer les ventes

  • Définir et planifier annuellement les objectifs à atteindre tant qualitatifs que quantitatifs
  • Piloter l’activités des Key Account Managers sur toutes les facettes en incluant les COMAIS et COMEDIMs
  • Maintenir un contact régulier et riche avec votre équipe ; organiser des réunions individuelles ou d’équipe appropriées.
  • Organiser et analyser des remontées d’information du terrain vers les autres services.

Management des équipes

  • Manager et motiver une équipe de KAMs.
  • Animer et suivre la réalisation des objectifs dans le respect de la stratégie définie et en assurant le lien entre les différents services support, marketing et médical.
  • Accompagner les équipes terrain dans le développement des compétences, pilotage de la formation, évaluation des besoins.

 

Profil recherché :

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le management d’équipes de vente dans le secteur de la santé. Votre réussite dans les lancements de produits notamment à l’hôpital seront un plus et votre connaissance du domaine de l’infectiologie et notamment l’antibiothérapie sera déterminante.

Vous appréciez de travailler dans un environnement matriciel, vous avez un rythme de travail rapide et vous savez vous adapter à des priorités changeantes. Vous êtes orienté·e résultats et votre attitude proactive, innovante et flexible se conjugue avec votre capacité à motiver les équipes.

La maitrise de l’anglais sera un plus.

Poste à temps plein, CDI.

Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à notre conseil sous la référence : DDV0121 à candidat@boostandgo.com

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